记得曾看过这样一句话：“别把平台当作你的能力。你要明白，每个人都是一个个体，离开平台剩下的，才是你的本事。”深以为然。

有自知之明的人，对自己会有清醒的认知，能够找准自己的位置，不会把平台带来的光芒当作自己的本事，这样的人往往谦和低调有担当，能走得更远。作为一名SQE，千万不要盲目高估自己的实力，不高估自己在别人心中的位置，抱有一颗平常心，以数据和事实说话，才会少一些无谓的烦恼和不必要的损失。

把运气当才华，别把平台当本事。有智而气和，斯为大智；有才而性缓，方为大才。”一个SQE最大的悲哀，是错把平台当本事。

珍惜所处的平台，善于将平台的资源和优势转化成自身的价值和能力，才是一个SQE真正的智慧。

撇开平台论英雄。做一个SQE容易，想要成为一名优秀的SQE很难。一名优秀的SQE会统筹掌控整个供应链并将其延伸，从产品的质量目标确立、参与概念设计、供应商选点、APQP开发跟踪及评审、供货、售后、考核、提升、优胜劣汰......

 

路要一步一个脚印，脚踏实地走。今天，我们先探讨一下，如何做一个合格的SQE。

一个合格的SQE不能被供应商蒙住，自己有自己的主见，不过前提是，虽然谈不上精通，但你要什么都懂，起码自己的技术和质量管理方面不能被供应商忽悠，必须具备所负责产品的专业知识，掌握功能、原理、常见失效模式、行业标准等等，当供应商撒谎的时候，可以侧面炒从意识上提醒他。

一个合格的SQE也不能到供应商那里装大爷（现在有好多是这样，懂得不多装的挺多，最后被供应商问的哑口无言，何况供应商还是给留面子的），任何的供应商从专业角度都比你精通，因为人家就是干那个的，装大爷永远是被供应商打心眼里看不起的，如果你技术和质量过硬的话，供应商自然就服了。

一般来说，供应商质量管理，更加侧重于沟通和协作这两项，但从宏观上来看，供应商质量管理也是管理，策划、组织、沟通、协作等能力都是会运用到的，做供应商管理人员需要具备的基本素质有以下几条。

• 谈判能力
• 社交能力
• 统筹能力
• 懂得技术（辅助谈判的）
• 实际操作能力
• 要有领导力（你领导的是所有的公司的老板）
• 质量管理工具（如现在的五大工具、6sigma、QC七大手法等）
• 观察细节的能力
• 了解公司内部的需求
• 配合能力（需要配合采购、生管等）
• 成本分析

如果能具备上边的能力后，做起供应商管理才相对简单，当你举起锤子，你满眼都是钉子。下面我们分享在供应商管理中一些通俗必备的内容和工具，简称“三锤定音”。

 

一张报表
质量分析报表（包括质量状况、交期的稳定度）,掌握所负责供应商的质量运行状态。

二份报告
供应商问题改善报告
稽核报告（季度稽核报告，要真正的懂得稽核，要有能力让供应商把稽核出来的问题改善）
三种手段
a.PRR/QR考核
b.质量问题/日常工作多沟通（每周一个电话，把你要要求的电话询问执行情况，人是有惰性的，不说就会忘）
c.要求系统规范化（对供应商的要求必须书面化，签字确认，细节要全面）