优衣库的商业逻辑是成本最低，目标是“made for all“制造出所有人都可以穿的基本款衣服。优衣库每年推出的服装只有1000款，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万。这种单品大量的产品策略让优衣库成为一台高效运转的爆款制造机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，优衣库的爆款销量可以达到上亿件。

　　采购阶段：全球采购，定制研发。优衣库十分重视原材料在产品开发销售中的重要性，每年都会举行材料和产品开发会议，通过汇总各国信息，实现对市场的准确预测，之后再做出是否生产的决定。优衣库认为具有稳定供给的原材料才是生产不断发展的根基。在材料决策方面，会让很多部门参与，比如，设计团队、MD团队、营销团队、材料小组的相关负责人会聚集在一起讨论，最后再由会长定夺。在产品研发方面，优衣库与有实力的高科技企业建立长期的战略伙伴关系。比如通过和东丽公司的合作，成功研发出了一种名为“Heattech”的材料。该材料具有出色的发热保暖功能并且十分轻薄。优衣库对这款材料具有独家销售权，这让它在市场上更具竞争力。

　　除了原材料和产品研发，优衣库同样重视产品设计，拥有世界一流的时尚设计师，在东京、纽约、巴黎和米兰设立R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，然后进行设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成，在设计过程中毫不妥协地改进材料和细节，做每一款产品都精益求精。优衣库从新定义了时尚，让服装基本款也可以很时尚。

　　生产阶段：从上世纪90年代以后，优衣库90%以上的产品都是在中国生产，大幅降低劳动力成本。为了保证生产质量实行”匠工程“项目，成立当地的生产管理事务所，委派专人常驻进行技术指导和生产监督。

(上图：优衣库的85%服装在中国生产,优衣库的每一件服装都必须经过严格的检查后才能出厂）

　　销售阶段：直营销售，减少库存。“自产自销”的体制。避免衣料从工厂到消费者手中要经过多重中间商，从而简化供应链环节，大大降低产品成本，而且减少中间商之间的流通，会大幅加快商品进入市场的速度。

　　与众多同样从中国进口服装的企业相比，优衣库的不同之处是其崭新的经营运作模式——SPA模式(SPA制造零售业模式，是从最初的商品策划、面料开发、 生产加工、物流直至销售，所有过程全程控制的策略。)这种SPA经营模式将顾客与生产者直接相连，摈弃了通过代理商、中间商等不必要的中间环节， 彻底实施低成本经营。优衣库在此过程中不断摸索和优化，首先把中国加工厂从140家缩减到40家，增加产量，提高效率和质量。建立进攻性的灵活组织架构应对环境变化，建立店铺”自力和自律“的运营机制，提高决策效率。将商品策划、生产制造与终端零售三个环节纳入运营体系，是“全程参与”而不是“全部拥有”。

        优衣库以入仓模式入驻京东，京东在上海为优衣库开辟了1万平米的仓库容量最大能支持100万套服装的库存，这意味着优衣库在京东平台的配送速度将是当日达级别的。

三、 极度重视商品企划与市场企划

　　优衣库根据全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列的各个环节，根据男装、女装、童装、小物和内衣五大商品品类，实施品类空间管理。在这个大流程里，商品企划(MD)与市场企划(MK)，这两个环节是重要节点。前期商品企划，将货品设计到货架，提供适销的货品，预测、分析未来销售情况，让库存周转更合理;后期市场企划，实现快速销售。

　　优衣库商业模式的基本驱动力来自零售业，零售终端创造了收入。连锁零售网络的另一个重要性是，它汇集了广泛的消费者需求信息。对于消费需求的分析从根本上决定了SPA模式中厂商对上游资源的整合力度与模式。利润来自过程控制，由消费信息整合、IT系统、物流、柔性生产组织、外包、店面展示等方面共同整合而成。高效的过程控制效率提升了公司运营现金流的能力，其价值并不直接表现在公司利润层面，而是让公司有了更多的预算，提高了SPA模式中零售终端的扩展能力，由此形成了一个良性循环的商业模式。

       零售行业几百年的发展，其本质从未变过，始终是成本、效率和体验。优衣库其核心竞争力是消费者不管走到哪家店，都以同样的价格卖同样的商品，提供同样好的服务，这是优衣库真正成功的关键所在。