供应链,服装行业决胜千里的“核弹头”! 发布时间:2016-03-01        浏览:
2015年,国人由以前集中去香港,转身去了日本、韩国,设身处地,我们不时感叹:同样是中国产的东西,千里迢迢运到国外,店面租金与人员费用理应也是国内更贵,居然卖得比中国便宜,点解!

 

中国最大的快销品牌美邦创始人周老板亲口承认:

“H&M在欧洲定位是很亲民的快销品牌,一大部分在中国生产,店也开在中国,他们产品的零售价格有些是美邦的3倍,而且生意很好。还有一些产品,零售价和美邦一样,美邦没利润,他们照样有利润。”

 

为什么?仅仅是因为洋货就是好卖吗?

Zara也好,H&M也罢,价格在中国卖的那么贵,那是他们的品牌价值。这两家公司虽然都来自欧洲,在他们来到之前,已有大量的欧美日服装品牌进驻中国。只是大部分的品牌,无论从销量还是关注度,都无法与其相比。

那么,他们为什么那么受欢迎?

 

“服装行业竞争的本质是前导时间,缩短前导时间是服装行业企业获胜的根本之道。”(郎咸平)

Zara的生产大部分都在国外完成, 而H&M所在的瑞典压根儿就没有服装厂,主要生产基地都在中国。从中国到欧洲,海运路上至少漂三周;即便用空运,高额的运输费用不说,加上清关时间最快也要四五天。和中国本土品牌商比,谁快?

 

从民族特性上看,随性慵懒的西班牙人,行事刻板的北欧人,与勤劳又灵活的中国人相比,谁快?

从基础条件上讲,高铁,高速,当日送达,超长加班,这样的速度反应,谁快?

如果是这样的话,那下一个Zara或H&M一定诞生在中国!

看下我们是怎么玩的。首先开发或者抄袭一些应季款式,一小批量测试市场-快速反应,可以有效控制库存规模,压低库存。至于质量,先放在一边。

 

Zara和H&M真有什么独门绝技?Zara的首席执行官认为,Zara创造客户价值最大的部分是其强大的产品企划/设计和零售终端环节,而其包括物流在内的供应链体系是支撑创造的价值体现。

伦敦有个零售业分析师说得更直白,H&M的秘诀在于锱铢必较。

 

美国沃尔玛总裁就说:“沃尔玛的成功之道在于我们有最好的供应链”

无论是Zara,H&M,沃尔玛,还是Z的服装品牌,都是找厂代工,但是供应链与采购能力却大相径庭。中国有世界上最大的服装工业链。国际上的成功公司,正是利用中国的工业链,构建了最好的供应链。

中国的服装工业链成就了别人,而我们自己人却买的总比别人贵!

美邦周老板的原话:“…有些产品H&M和美邦价格一样,美邦没钱赚,H&M却还有利润,这是他的供应链做得好。美邦下一阶段的目标是:整合好供应链。”

 

服装消费体验来源于供应链的三个要素,他们是:

质量,价格,交期(重要的三件事情只说一遍!)

三要素中,首先是质量问题。质量不光指的是服装的物理化学的性能指标,也包含服装穿着效果是否达到设计的要求。质量要求不光是好,而且要稳定。稳定的意思是,力求每款每件都要好!

质量要稳定,自然要找高水准的OEM(代工)工厂,但成本控制(价格)就成为问题。

质量要稳定,面辅料就需要定采定制,成本和交期势必拉长,交期就成为问题。

质量要稳定,要保证产品的版型适销,打样配合和工艺衔接需要尽善尽美,团队协作就成为问题。

 

国内品牌的供应链与国外品牌的差别有多大,随便走访一下内外销都做过的OEM(代工)工厂,他们会告诉你:

同样一张订单,他们对外贸品牌的报价会比内销品牌要高,有的还高一大截。

凭什么?一样的款式,一样的数量!

工厂没有歧视同胞,他可以扳着指头算给你讲原因:一,内销订单随意性大,说变就变,磨合成本高;二是坏账风险大,做十单坏一单,一年白做;其它还有什么业务佣金,业务应酬,人情来往,等等…

 

H&M 的采购总管以“抠”著称。每季下订单,她会不辞劳苦地飞来中国,目的就是把订单以最低的价格,放到最稳妥的公司生产。有时候,为几毛钱价格反复来回博弈是常事。很多供货商一边骂娘,一边老老实实接单,老老实实生产。

H&M如何保证供货商的忠诚度和履约率呢?

H&M对供货商进行长期有效的跟踪,建立严格的表现档案,然后根据表现将供应商进行分级管理。每年淘汰一定比例的表现不佳的供货商,吸纳一定的新供应商。对不同等级的供货商区别对待:基本款,量大的畅销款订单只发给高等级供应商。

另外一点就是,尊重契约。前面吵吵闹闹,一旦敲定,即进入不折不扣的执行阶段,一切算数!

简单来讲:用大订单与重信守约来吸引供货商,用规矩和奖惩来约束供货商。结果是,围绕着H&M,培养并聚集了一大帮专业的供货商队伍。

 

我从报纸上看到在英国的H&M发生了一件事故,一件婴儿爬爬装的五爪扣由于没有钉牢,爪锋刺伤了幼童的身体,H&M陷入质量丑闻,后来是赔付了天文数字的赔偿金。

只有在这样的社会与法制中生存下来的公司,才有完善供应链的原动力。这个原动力,就是适者生存。

反观国内的大部分品牌,虽然意识到供应链的价值,但由于刚刚进入发展期,投入与建设供应链,不但需要真金白银的投入,也意味着有所放弃,在目前竞争日益激烈的环境下,放弃既得利益,难度更大。

用“投机”的捷径思维造就的品牌,纵然乘着互联网的东风,必然是脆弱无根基的。

 

未来十到十五年最大的红利,中国品牌发展(包括设计师品牌)最大的竞争力就是拥有强大的供应链支持,供应商们要做的应该是找准自己的定位,做最好、最诚信的供应商,才是占领未来行业竞争制高点的根本,再好的设计,如果没有品质的保障、货期的保障、性价比的支持,势必竞争力会大打折扣,2016年,【未然时尚】成立了自己的供应链管理团队,我们将在推广、经营原创设计师原创设计作品的同时,强化其作品的竞争力,即高品质、高性价比、高速反应的“三高”保障系统。