销售与生产计划 发布时间：2014-07-26        浏览： 次

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●  缺乏良好的销售计划会产生什么不良后果？
   缺乏良好的销售计划可能产生以下不良后果：

1. 因销售计划工作不完善，因此材料、零件的购置数量、购置时间不准确，材料购备时间的延长，造成交货期的延长。
2. 因销售计划不准确，机器设备在调试等方面未有充分的准备，产能无法在短时间内提升。]
3. 销售计划淡季、旺季预测的不准确，造成人员招聘的无计划，因此时而大量招人，时而大量裁人，严重影响生产效率及产品品质，且对公司人心造成严重影响。

 
●  月出货计划与月生产计划应如何协调？
    限于物料、人力、机器等各种原因，销售部门的月出货计划与PC部门的月生产计划往往不可能完全一致的，PC部门可能根据人力负荷、机器负荷、物料进度、工艺、环境等因素对计划进行适当的调整与安排，最大限度地使生产计划即能满足生产的需求，又能符合客户的要求。出货计划与生产出率计划协调的方面主要有：

1. 出哪订单：当订单数量超过生产能力时，根据轻重缓急协调出哪些订单。
2. 出哪些客户的订货：哪些是重点客户，哪些是一般客户，哪些客户可以协调。
3. 出哪些产品：纵观全局，选择出哪些产品最有利。
4. 产品的数量：产品数量出多少有利于生产的安排。
5. 总数量是多少。
6. 根据以往的情况，保留适当的时间余地，以利于紧急加单使用。

 
●   周出货计划与生产计划如何协调？
    周出货计划是生产的具体执行计划，其准确性应非常高，否则，无充裕的时间进行修正和调整，周生产计划应在月生产计划和周出货计划基础上进行充分协调，应考虑到以下因素：

1. 人力负荷是否可以充分支持，不能的话，加班、倒班是否可以解决。
2. 机器设备是否准备好，其产能是否可以解决。
3. 物是否已到位，未到位是否完全有把握在规定的时间到位。
4. 工艺流程是否有总题，有问题能否在规定的时间内解决。
5. 环境是否适合生产产品环境的要求。

 
●  生产计划的作用有哪些？
   通常生产计划都是预先做好下月、下周的生产计划，由于事先安排好了工作进度，因此各部门可以很容易控制生产成效。早在生产计划排程定案前，就将所有可能预期会发生的问题解决掉了，因此可以节省时间并减少成本。生产计划主要有以下作用：

1. 可以很容易看出各部门与每一机器的工作负荷。
2. 机器时数都是预先安排好的，因此可以一目了然，心中有数。
3. 制造部门的组长、领班可利用所列出的工作标准。
4. 周生产计划更可进一步分解成日计划，以供基层生产管理人中控制。
5. 可明显看出机器超过负荷或机器使用率偏低，以便作适当的调整。

 
●  生产的类型可分哪几种？
生产的类型有两种：

1. 需求计划型（BTN型）：是销售部门根据产品、市场状况以往销售业绩、增长速度、销售方法等做销售预测，根据此预测来设定最低的成品存量，而有计划进行生产的一种类型。
2. 订单生产型（BTO型）：是不进行销售预测，接到客户的订单后即安排生产的一种类型。

 
●  需求计划型与订单生产型的优缺点有哪些？
1、需求计划型的优点有：

• 备有一定存货，可防备旺季时的产能不足。
• 准备较为充分，因此在人力、机器、物料上有良好的计划。
• 因能提早准备，交货能及时。
• 能调节淡旺季的人力需求，人员较为稳定，产品品质有保障。

2、需求计划型的缺点有：一旦销售预测不是很准确，容易造成成品浪费。
3、订单生产型的优点有：根据订单安排，人力、机器、物料上不会造成大的浪费。
4、订单生产型的缺点有：

• 人力、、机器、材料准备不充分，容易延误交期。
• 容易造成旺季时的产能不足。
• 容易造成人力需求上的大起大落，影响员工的稳定性和生产品品质。