吕不韦靠自己的惊天策划改变了自己的命运，也改变了历史的面貌。“以史为鉴，可以知兴替”，吕不韦不仅为后人留下了一段旷古传奇，也为今天的商业社会留下一个极好的案例和教材。吕不韦虽然是个商人，但对各国的政治极为关注，而且他为人出手大方，“遍交天下有识之士”，信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代，但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到异人之后，他能马上意识到“此奇货可居”，并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。试想，如果他对秦国的政治不了解，不知道安国君最宠幸华阳夫人，而华阳夫人偏偏无嗣，不知道继承人还未确定之类的关键信息，他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”，也许他也会像别人一样，对之不屑一顾。所以，善于把握商机的前提条件是要善于掌握关键信息。在当时，关心各国政治的人也很多，知道这些信息的也大有人在，但却没人能够将这些信息跟眼前破落的质子异人联系起来，只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系，因而他才敢于“倾家荡产”资助异人。最终，他成功了。所以，把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。

▌二、吕氏识才“八观”“六验”

(1)八观。八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。

通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。

富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。

听则观其所行。即听他们所言之后看他做不做，如何做。

止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言。。当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。

贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。

贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事。

(2)六验。六验，也就是依据人的情感来识才。

喜之以验其守：使之“得意”是否“忘形”。

乐之以验其僻：使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。

怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。

惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。

哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。

苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。

▌三、化危机为机会